
売上より先に整えるべきものがある|クリニック売上向上の本質的な手順
クリニックの売上向上を目指す院長へ。来院数を増やす前に、単価・継続率・コスト構造を整えることが利益を残す近道...

医療法人の経営は、毎年、難しくなっています。診療報酬、人件費、設備投資、承継問題——すべての論点を、ひとりで抱え込むのは、もう、限界です。
このコラムでは、私たちが現場で見てきた医療法人の経営の実態と、土台を整えるためのヒントを発信しています。夜、机に向かう時に、隣に置いておける——そんなコラムを目指しています。
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クリニックの売上向上を目指す院長へ。来院数を増やす前に、単価・継続率・コスト構造を整えることが利益を残す近道...

クリニックの売上が上がらない原因は集患不足ではなく、収益構造の歪みにある場合がほとんどです。保険診療依存・ス...

売上はあるのに利益が残らない——医院経営の赤字は「診療の問題」ではなく「経営構造の問題」です。固定費の歪み・...

医院の収益改善は「単価・稼働・原価」の順に手を打つことで利益体質に変わる。売上は悪くないのに手元に残らない院...

スタッフ25名規模の整形外科・リハビリクリニックで、シフト作成が事務長一人に依存し人件費率が毎年上昇。部門別...

MRI導入後も稼働率が把握できず、減価償却費と保守費が利益を圧迫していた地方の脳神経外科クリニック。部門別採...

親族内承継から1年、古参幹部の抵抗と院長飛ばしで新体制が機能しない状態だった。役割・決裁権限の明文化と会議体...

外来診療と通所リハビリを併設する医療法人が、事業合算のどんぶり決算から脱却。部門別の貢献利益・稼働率・送迎コ...

花粉症シーズン明けに売上が急減し、毎年夏の賞与資金の手当てに追われていた耳鼻科クリニック。繁忙期基準で組まれ...

後継者が不在のまま60代後半を迎えた循環器内科院長が、廃業か承継かの判断に行き詰まった。財務・業務の整備から...

開業10年目の歯科医院で、クレーム・ヒヤリハット・労務トラブルへの対応がすべて院長個人に集中していた。リスク...

開業9年目の皮膚科院長が、保険診療一本の収益構造に限界を感じ自由診療への移行を検討。流行りでなく自院の強みと...

開業18年目、複数拠点を持つ内科・整形外科の医療法人が赤字継続で閉院を覚悟。収益構造と固定費を診断し、不採算...

「子は継がない」と分かった65歳の院長が、売却ではなく法人存続を前提に勤務医への段階的承継を選択。財務整理か...

理事長就任7年目、医師2名・スタッフ22名の整形外科医療法人。夜中に一人で資金繰りと人の問題を抱え込む状態か...

開業6年目の小児科院長は、税理士に記帳・申告は任せていたが、経営判断の相談相手がおらず、重要な決断をいつも一...

複数のコンサルに費用を払い続けたが提案書止まりで現場が動かず、何が変わったのか分からない徒労感を抱えていた人...

開業8年目の皮膚科クリニックで、一部スタッフの問題行動が職場全体の疲弊と連鎖離職の兆しを生んでいた。感情論で...

分院の雇われ院長一人に診療も管理も集中し、辞意をほのめかされるたびに理事長が眠れない状態が続いていた。業務棚...

院長と妻(事務長格)の役割・権限が曖昧なまま10年が過ぎ、古参スタッフの離職が続いていた内科クリニック。役割...

求人媒体に半年以上掲載しても応募がほぼゼロ。看護師・管理栄養士の欠員が長期化し、既存スタッフの疲弊と診療枠縮...

患者数も売上も伸びているのに利益とキャッシュが残らない「増収減益」に悩む産婦人科クリニック。費目別にコスト構...

内視鏡設備の更新で借入が膨らみ、損益上は黒字なのに手元資金が増えない不安を抱えていた消化器内科クリニック。月...

予約数ヶ月待ち・休診日も事務作業が続く心療内科の院長が、開業7年目に燃え尽き寸前で相談。業務の棚卸しと権限委...

クリニック経営が赤字に陥る原因は、診療の質ではなく経営の構造にあります。売上があるのに利益が残らない院長が見...

医院の売上分析は「単価・件数・継続率」の3軸で読むのが基本です。売上が伸びても利益が残らない院長に向けて、保...

クリニックの閉院には原状回復工事・スタッフ解雇・医薬品在庫処分など複数の費用が重なります。費用総額の目安と各...

医療法人の解散を検討している理事長へ。解散決議から清算結了までの手順、費用の目安、行政への届出期限、よくある...

「もう限界かもしれない」と感じた院長へ。医院をたたむタイミングは、体調悪化や患者減少が起きてからでは遅い。廃...

クリニックの閉院・廃業を検討している院長へ。届出・スタッフ対応・患者への告知・費用・タイミングまで、実務に即...

医院譲渡を検討中の院長へ。後継者不在のまま時間だけが過ぎていませんか?本記事では、譲渡の流れ・後継者の探し方...

クリニックや医療法人の売却価格はどのように算出されるのか。年収倍率・純資産・のれん代など主要な評価手法を院長...

医療法人の承継で起きるトラブルの多くは、権限移譲の曖昧さや財務情報の不透明さが原因です。後継者との対立、スタ...

医療法人の親子承継は「身内だから安心」では済まない。後継者への権限移譲の失敗、収益構造の未整備、税務リスクの...

医療法人の月次伴走とは何か。数字の確認だけで終わる顧問契約との違いから、打ち手の実行まで止めない伴走支援の中...

売上は伸びているのに利益が残らず、設備投資にも踏み切れなかった眼科クリニック。診療科別・手術別の限界利益を可...

売上はあるのに利益が残らない、スタッフ問題で頭がいっぱい、5年後の経営が見えない——そんな医療法人の理事長に...

売上はあるのに利益が残らない、スタッフ問題で頭がいっぱい——その原因は現場の症状ではなく経営構造にあります。...

古参スタッフを中心に離職が連鎖し、採用しても定着しない状況が続いていた整形外科クリニック。役割・評価基準の言...

医療法人の会計顧問は記帳・申告の専門家ですが、「利益が残らない」「数字の意味がわからない」という院長の悩みに...

クリニック経営コンサルを検討中の院長へ。「相談したのに変わらない」と感じる理由は、症状対応で終わるコンサルの...

売上はあるのに利益が残らない、スタッフ問題が止まらない——その原因は症状ではなく経営構造にあります。医院経営...

診療に追われながら経営も抱える院長へ。医療機関におけるCOOの役割と導入効果を、具体的な業務範囲・費用感・成...

医療法人にCOOは本当に必要なのか?診療と経営の両立に悩む院長が知るべき、外部COOの実際の役割と導入判断基...

医療法人の事務長と外部支援の違いを院長目線で解説。内製事務長の限界、外部委託の落とし穴、外部COOの特徴を比...

医療法人の顧問選びで悩む院長必見。税務顧問・コンサル・外部COOの違いと、スタッフ問題や利益改善など現場の課...

看護師の退職連鎖でお悩みの医療法人理事長へ。一時的な対症療法ではなく、経営構造から見直す根本的な解決策をご紹...

医院の収益構造について、診療報酬から人件費まで詳しく解説。売上があっても利益が残らない理由と、収益性を高める...

会社経営において、代わりのきかない「一人社長」。ご自身の体は会社そのものと言っても過言ではありません。 しか...

この記事は単なる脅しではなく、実際に起きている「経営リスク」の話です。 従業員が1人でもいれば、年に1回の健...

「社員は私ひとり。だから私の健康診断代は、当然会社の経費ですよね?」 私たちのもとに相談に来られる一人社長(...

経営者として、0から1を立ち上げることは、とっても大変ですよね。その一方で、2代目経営者の悩みも尽きないもの...

初めてあなたが起業をすると決意した日。あなたは、どんな将来を想像していましたか?そして、あなたはどのような思...
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過度な責任感を負い、自分ひとりで抱え込んでストレスや不安を感じていたり、経営者であるがゆえに孤独感を感じてい...
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経営者は、従業員や株主など、多くのステークホルダーに対して責任を負っており、その重い立場にはストレスがつきも...
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会社を経営するなかで、従業員をはじめ、社会や世の多くの人に影響を与えていることを意識するあまり、次のような不...
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経営者は立場上、非常にたくさんの企業や各機関、人と関わって会社を運営しています。そのため、次のような事柄で悩...
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あなたの会社で、問題行動をおこしたり、どれだけ注意をしても態度が改まらなかったりする人はいませんか? その人...
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-無理なく始めるメンタル強化の4つのポイント- 人は、大なり小なりストレスを感じながら生きています。たとえ小...
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事業を進めていく上で欠かせない人材。社員一人ひとりを大切にしたいと思っていても、問題行動が目立ち、改善のきざ...
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人出不足が問題になっている昨今。社員一人ひとりが働きやすい環境を整えることを重要な項目の一つに置いている企業...
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人は皆、自分だけにしかない人生を歩んでおり、その意味では「孤独」に生きています。誰しもが「孤独」ではあるので...

日々問題行動を起こし、職場環境を悪化させるばかりか重大な経営リスクになる可能性があるモンスター社員。そんなモ...
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日々問題行動を起こし、職場環境を悪化させるばかりか、重大な経営リスクとなりうる「モンスター社員」。困った社員...
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「悩み」というものは、人の成長に欠かせない要素の1つです。悩みを解決するために、良い方法を考え抜いた先に成長...

問題行動を起こし、職場環境の悪化や人材流出を招き、企業に悪影響をあたえてしまうモンスター社員。経営リスクとな...

近年急増しているモンスター社員。周りの意見を聞かず自分の考えを押し通したり、自身のタスクを放棄したりと職場で...

あなたの会社に、強い言葉で威圧したり、部下にセクハラをしたりと、「ハラスメント」気質な社員はいませんか?そん...

職場で問題行動を起こし、周囲に悪影響を与えてしまう「モンスター社員」。そんなモンスター社員を放置すると、職場...

あなたの会社で、問題行動をおこしたり、どれだけ注意をしても態度が改まらなかったりする人はいませんか?しかも、...

未曾有の状況により、自粛による行動の制限、感染への不安、働き方が大きく変化したことによるストレスなど、原因は...

「死にたい」。「死ぬしか解決策はない」。 今、「死」しか考えられない経営者の方へ。 置かれている環境や状況か...

経営者は、会社や社員を引っ張っていく人物。会社のトップだからこそ、制限されてしまう事柄が多くあると思います。...

「会社をやめよう」。 退社の意志が固まり、辞表を提出して去って行く一社員とは違い、経営者はそうはいかないから...

経営者は、心に負担が非常にかかる役職です。その重責から、経営者がノイローゼになるケースは珍しくありません。常...

経営者は、会社や社員を引っ張っていく人物。会社のトップだからこそ、制限されてしまう事柄が多くあると思います。...

独立系ソフトウェア開発企業での役員として携わった組織改革の事例をご紹介します。システムエンジニアが主体の企業...

①販路拡大支援 販路拡大で悩んでいる中小企業は多い。経営者は、後先考えず、周りの意見にも耳を貸さず、自分の強...

戦略的コミュニケーションにおける「言葉の力」とは、言葉を使って情報や意図を相手に伝える能力を指します。 言葉...

リーダーシップで人々を導く技術にお悩みではありませんか?チームを成功へと導くためには、どのようなスキルと戦略...

最後にほっとした瞬間を過ごしたのはいつですか? 忙しい日々、部下への指示、決断、判断、いろいろなプレッシャー...

人の心を動かしたいと思いませんか?もし、部下のモチベーションをあげることができたり、従業員のやる気を引き出せ...

あなたは、もっと交渉をスムーズにできたら良いのに…。そう思ったことはありませんか。実は、私たちの経営者のクラ...

経営戦略において、限りある資源をより効果的に利用するためにはどうしたら良いのでしょうか。そのために必要な考え...

経営戦略を行うにあたり、3つの構成要素があることを忘れてはいけません。この構成要素は、ドメイン、コアコンピタ...

会社を安定的に収益を上げるためには、会社全体の戦略を考えることが何よりも重要です。例えば、それぞれの部門が別...

顧客に愛されるビジネスをすることは、企業の成長には欠かせません。また、新規顧客の獲得は、既存顧客を維持する費...

流通チャンネルとは、商品を販売してから実際に消費者の元に届けるためのマーケティング手法です。どこで売るのか、...

前回は、マーケティングミックスのpromotionについてお伝えをいたしました。今回は、広告宣伝の中でもどの...

流通チャンネルとは、商品を販売してから実際に消費者の元に届けるためのマーケティング手法です。どこで売るのか、...

マーケティングミックスにおける「プロモーション」とは、商品をどのように認知度を拡大し、購入に至ってもらえるの...

これまでに、ブランドの戦略についてお伝えをしました。ブランドコア、ブランドパーソナリティー、ブランドポジショ...

ブランドと聞いてどのようなことをイメージしますか?例えば、ルイ・ヴィトンやcoachなどの有名なブランドが頭...

前回は、マーケティングミックスにおける消費者の価格に対する心理や、値段の決め方についてお伝えをしました。しか...

前回は、マーケティングミックスの製品についてお伝えをしました。今回は、価格(Price)について一緒に学んで...

前回、マーケティングミックスについて学びました。今回は、サービスや商品の核となる製品について学んでいきます。...

これまでは、市場の分析、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングなどの戦略の部分について触れてきま...

ターゲットが決まったら、今度は競合相手にどのようなポジションを取るのかを考えます。このポジショニングが上手に...

ビジネスをする時に、大切なことがあります。それは、浮気をせずにターゲットを絞ることです。例えば「自分のビジネ...

市場分析をしたいけれど、何から手をつけて良いのか分からない。SWTO分析をしようと思っていても具体的にどんな...

このページを最後まで読むとこんなお悩みを解決することができます。 ・マーケティングを基礎から学びたい・事業や...
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